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网站企业行业里代理产品的事

成都网络企业从来都是以事论事,而且仅限于网站建设行业范围内讨论,因为如果超出了这个范围,大家绝对是不够格去妄加评论的。单就网站建设行业里的一些上游代理商,在发展下游经销商时,大多都是采取的一种带有强制和压迫的味道。例如在多年前收取代理费,如今竞争激烈了就开始改变策略,不收代理费,改为预存款了。
当大家接到类似推广电话时,被告知只要缴纳3万、5万预存款就可以如何如何时,心里估计不会很乐意继续听下去。大多数的朋友应该会直接挂掉电话吧?不过有些好的产品也免不了需要通过这种方式来推广。于是,大家也有可能会问经销商这样一个问题:为什么一定要缴纳预存款呢?不是特别擅长应付这类问题的客服可能就会含糊其辞,没有办法告知为什么要预存款,顶多会说企业规定或者相关成本很高等等。聪明的营销员会怎么说呢?他会告诉你他会为你准备大量的资料、设备,并且提供培训,预存款中的一部分就是用于这些前期筹备,另外还有就是预存可以很大程度上督促你努力的推广他们的产品。
到这里,可能大家已经看出问题的所在了。大家暂且不说这是一种杀鸡取卵的方法(国内有太多类似的情况了),至少可以说是一种变相的雇佣,就是在雇佣企业形式的分销员而已。从大家自己的角度出发,大家为了经销这种产品,需要一次性支出一大笔现金(威胁到现金流)、承担心理压力、承担市场不活跃的风险(上游企业巧妙的将这个风险转移给了下级代理,为什么要转移大家这里就不再深入讨论,只是国内有些具有相当实力的企业在发展分销商时是先给货,月底结账,你懂的)、资金回收风险等等。如果大家能够跳出这个圈子,以旁观者的角度来看就是大家交了钱去做别人的业务员推广别人的产品。这对于那些自由创业者恐怕难以接受吧?
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