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把网站做得简单,并且极致

“网站流量在每晚12点会创下高峰,”F团的创始人林宁说,“大家都期待看到新的一天有什么新品上线。”而每天都设置的团购生效最低人数,则促使用户自发进行传播。虽然模式极为简单,但它几乎每个细节都巧妙抓住了用户心理。毕竟,商业没有一成不变的法则,把一件简单的事情做到极致,胜于把很多事情做得不温不火。
  的确,从Groupon到美团,再到F团、糯米网等等,这些团购将网页设计到几乎最简:一种产品,一个醒目的购买按钮。这省去了用户精挑细选所花费的时间,因为用户在购买前所需要的步骤越多,最后达成购买的可能性也越低。在极短的时间内就可以完成整个购物流程,会有助于转化率的提升。
  对于站长来说也一样,如何把自己的网站做得更加简单,胜于把网站弄得大而全;把简单做到极致,就能吸引并留住用户。
  用互联网热点为自己融资
  团购作为新兴热潮,已经获得了多家风投的关注与投资,以下是部分案例:
  5月26日,团购网站24券宣布继2009年9月获得硅谷投资人第一轮天使投资后,再获数百万元人民币的天使投资;
  2010年5月,由中山大学几名大三学生创办的5151团购网获得了超过2000万元的风险投资;6月9日,团购网站酷团网宣布获得万嘉创投首轮800万元人民币投资,此前,酷团网已获得浙商创投1000万元人民币投资;
  6月17日,国内团购网站拉手网再获500万美金融资,而这个上线不到3个月的拉手网此前曾获得泰山天使基金、欧洲团购网站DailyDeal创始人以及金沙江投资500万美金A轮融资;
  6月18日,刚刚上线的团购新贵阿丫团经过近一个月的试运营,获得了山西财团1.1亿元的高额投资,成为行业内赢得单笔投资最大的团购网站;
  6月23日,国内团购网站F团CEO林宁透露,该网站已获得来自三井创投等企业的C轮融资,融资细节并未披露,但林宁称“是目前为止规模最大的团购网站融资”。
  无论是老牌团购网,还是新建团购网;无论是企业运营团购业务,还是大学生创业,他们都获得了风投。对于一直缺乏发展资金的站长来说,巧妙的运用互联网热点,也有机会获得各种社会充盈资金的关注。
  二、团购对大家服务会员的启发:
  用户在乎的不是钱,而是自己的喜好
  目前国内的团购网站是完全照搬美国模式的,但是美国的模式是完全基于他们的消费理念和消费习惯,团购网站到了中国,58团、美团网、F团都进行了改良,他们改良的标准是:“用户不一定追求最便宜的,而是追求我喜欢的东西”。
  美国人喜欢可口可乐,那是一种消费学问和价值观,而不在于可乐的价格和营养价值;中国人购买东西,喜欢尝试新鲜,也喜欢跟风,喜欢一群人买东西,这些都是用户的显著特征。对于站长来说,如何把握好目标用户的喜好,提供他们最喜欢的产品,而不是最便宜的产品,这才是通过“会员模式”赚钱的关键。
  怎么激发用户的购买需求?
  首先,以团购网为例,分析用户为什么愿意参与团购呢?原因如下:
  1、匹配需求。之前就想买,但是太贵――团购提供折扣。
  2、冲动性消费。我买不买无所谓,但别人都买我也想买――团购又最好达成购买人数。
  3、前瞻性消费。我现在不想用,但以后会用吧?所以先买了再说――每天都推出不同的团购单品。
  4、保障性消费。我想买,但质量问题拿不准,大家一起买有保障――团购网担保质量问题。
  5、其它消费类型……
  站长可以参考团购网用户的购买需求,以及团购网如何来激发这些用户购买。站长可以同样分析自己网站用户的消费需求,然后根据不同需求来激发其产生消费行为。
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